1ФЛ

Маркетплейс доставки цветов с AI-генерацией букетов

Единственная платформа, где покупатель собирает букет, а AI создаёт фото

Seed · 13–26M ₽ Оценка 130M ₽

Почему сейчас

Flowwow продаётся Яндексу.
16 000 продавцов ищут альтернативу

5–8 млрд ₽

оценка Flowwow

до 26%

комиссия+эквайринг МСК

37 800 магазинов в РФ, 70% без цифры. Москва: -17.4% за год

1

Яндекс повысит комиссии — их модель: максимизация take rate

2

Продавцы в панике — 16 000 магазинов не знают что будет

3

Окно 6–12 месяцев — пока Яндекс интегрирует, партнёры уязвимы

Forbes, РБК, Ведомости, фев. 2026. GMV Flowwow 24 млрд ₽ (2025), 16K продавцов. Сделка под аудитом ФАС — апр. 2026

Рынок

Рынок цветов — 500 млрд ₽ в 2026. Онлайн — 60–70% в городах

0

млрд ₽ — рынок 2026

0

млрд ₽ — онлайн (60%+)

0

магазинов в РФ

0

без сайта НАША ЦА

Чек онлайн: 4 660 ₽ (+14% г/г). 20% магазинов в зоне риска закрытия

Решение

1ФЛО — 5% комиссии, конструктор букетов, AI-фото

Для покупателей

Конструктор букета — собери сам, AI покажет фото Прозрачная цена — стоимость каждого цветка AI-флорист — чат подберёт букет под повод

Для флористов

5% комиссии — в 3–6× ниже конкурентов Карты = трафик — Яндекс.Карты + 2ГИС бесплатно Готовый сайт-витрина + кабинет, CRM, выплаты на карту

Философия

Платформа для вас,
а не вы для платформы

Вы не теряете свою уникальность и идентичность. Ваша страница — ваши правила.

Ваш бренд на первом месте

Название, логотип, стиль — покупатель видит вашу мастерскую, а не безликий маркетплейс

Своя витрина — готовый сайт

1flo.ru/shop/ваше-имя — полноценная страница с каталогом, отзывами, контактами. Без затрат на разработку

Ваши цены, ваши правила

Вы сами выставляете цены, зоны доставки, график работы. Мы не диктуем условия

Прямой контакт с клиентом

Покупатель знает, кто делает букет. Не анонимный склад, а живой мастер с историей

Нет эксклюзивности

Продавайте где угодно — 1ФЛО не требует эксклюзива. Мы дополняем ваш бизнес, а не заменяем

AI усиливает, не заменяет

AI-фото и описания — инструменты для вашего мастерства. Технологии работают на вас

«Мы растём только тогда, когда растёте вы»

5% комиссии = мы зарабатываем только с ваших продаж. Наш успех — это ваш успех.

Экономика

Маржа 44–59%. Растёт с каждым заказом

Показатель	Значение
Средний чек (онлайн)	4 500 ₽
Комиссия 5% + сбор 99₽	324 ₽
Эквайринг + бонусы + AI	−165 ₽
Чистая маржа	159 ₽ (49%)

Бонусы: 200₽/день (лимит 3 000₽/мес). Эквайринг T-Bank ~2%. Чем активнее партнёр — тем выше маржа.

1 заказ/день ~44%

2–3 заказа/день ~49%

5+ заказов/день ~59%

Доход: 5% + 99₽/заказ + подписки 2 990–79 990₽/мес + страховые агентские + реферальные

Конкуренция

Конкуренты сильны в трафике. Мы — в технологии и цене

Flowwow 16K продавцов, GMV 24 млрд₽

+ Бренд, трафик, приложение

− До 26% комиссия, продаётся Яндексу

Флорист.ру / Цветов.ру legacy-агрегаторы

+ Узнаваемость, 1000+ городов

− 20-30% комиссия, устаревший стек

Instagram / Telegram 70% малого бизнеса

+ 0% комиссии, личный контакт

− Нет оплат, CRM, SEO. Не масштабируется

ЧЕГО НЕТ НИ У КОГО

Рынок

1ФЛО

Конструктор букета

—

✔

AI-фото + AI-флорист

—

✔

Цена по цветку

—

✔

Комиссия

5–30%

5%

Взрывное комбо: 5% комиссия + Я.Карты + реферальная сеть

Q2'26

0

0.6M выр.

Q4'26

0

8.8M выр.

H1'27

0

58M выр.

2028

0

570M выр.

ВЫРУЧКА VS РАСХОДЫ

МАХОВИК РОСТА

Moat: ссылки на картах + данные заказов + рефералы + SEO-индекс — не копируется за день

Продукт

Рабочая платформа. Не слайды

Оплаты проведены, партнёрский кабинет работает, AI генерирует контент

5%

Комиссия. Оплаты через T-Bank

5

Языков. 7 валют. 3 страны

2

Тенанта. Маркетплейс + сеть магазинов

Что уже работает

Каталог, заказы, оплаты, выплаты AI-генерация фото и описаний Партнёрский кабинет и аналитика Реферальная и бонусная программа

Цели 2026–2027

Q4'26 — 500 партнёров H1'27 — 2 500 партнёров 2028 — 15 000 партнёров

Команда

Соло-фаундер = скорость. 40 модулей за 4 месяца

Данила Павлов

Основатель и разработчик

13 лет в разработке. Ингосстрах (3 года), Group-IB Разработчик + PM + Product Owner в одном лице 8 лет SEO + Директ + реклама (полный цикл до лидов) AI-пайплайны: LLM, генерация контента, мультиагенты

В 2026 соло-фаундер — норма: AI множит продуктивность 10x. i18n (5 языков, 6 валют) — SEO-стратегия, заложенная на старте.

Куда пойдут инвестиции в команду

Sales Manager
Прямые продажи флористам в Москве

Маркетолог
SEO, контент, таргет, Яндекс.Директ

Support
Поддержка партнёров и покупателей

Инвестиционное предложение

Оценка компании: 130 млн ₽

Старт

13M ₽

10% доли

+ транш 7M за 5% при 100 партнёрах

Рост ★

20M ₽

15% доли

+ транш 10M за 7.5% при 200 партнёрах

Масштаб

26M ₽

20% доли

полная сумма, без траншей

ROI инвестора (15%)

3.7x

12 мес

22x

18 мес

40x+

24 мес

Написать в Telegram

@espento 1flo.ru

Приложение

Финансовая модель

Показатель	Q2'26	Q4'26	H1'27	2027	2028
Партнёры	50	500	2 500	7 500	15 000
Заказов/день	75	1 000	6 250	22 500	52 500
Средний чек	4 500₽	4 500₽	4 800₽	5 000₽	5 300₽
GMV/мес	10M	135M	900M	3.4B	8.3B
Выручка/мес (комиссии)	0.6M	8.8M	58M	220M	540M
подписки (все тарифы)	—	0.5M	3.5M	12M	28M
страхование (агентские)	—	—	0.2M	0.8M	2M
Выручка итого	0.6M	9.3M	61.7M	232.8M	570M
Расходы/мес	0.75M	6.2M	33M	116M	260M
эквайринг (~2% GMV)	0.2M	2.7M	18M	68M	166M
бонусы (3K₽/мес×партн.)	0.15M	1.5M	7.5M	22.5M	45M
команда + маркетинг	0.4M	2M	7.5M	25.5M	49M
EBITDA/мес	−0.15M	+3.1M	+28.7M	+116.8M	+310M
EBITDA margin	—	33%	47%	50%	54%

Допущения: чек 4 500–5 300₽ (+14% г/г), 1.5→3.5 заказов/день/партнёр, конверсия в BUSINESS 20–30%, MAXIMUM 5–8%, UNIQUE 80K₽/мес (white-label для сетей), страхование: агентские 20% от премии (Ингосстрах), бонусы 200₽/день (лимит 3 000₽/мес), эквайринг T-Bank ~2%. Полная финмодель — в Data Room.

Flowwow продаётся Яндексу.16 000 продавцов ищут альтернативу